Divulgation : Biz Deals Corner est rémunérée par les éditeurs de certains outils que nous citons. Si vous souscrivez via l’un de nos liens, nous percevons une commission, sans aucun coût supplémentaire pour vous. Nos comparatifs restent indépendants : nous citons aussi des solutions qui ne nous rémunèrent pas, et chaque outil recommandé a été vérifié par notre équipe. En savoir plus.
Prix et informations vérifiés en octobre 2026. Les tarifs évoluent : nous les indiquons en fourchette.
Pour vendre une formation en ligne à 97 €, il faut en vendre trois pour payer un an de Systeme.io à 17 $ par mois. Il en faut dix-neuf pour amortir un an de Kajabi à 143 $. Cet écart de seize ventes guide tout le choix.
Vous saurez valider votre sujet, choisir un hébergement, encaisser, déclarer la TVA et lancer la première vente, avec un budget chiffré pour chaque étape. Notre base : les pages officielles de Systeme.io, Thinkific, Teachable, Podia, Kajabi, Udemy, Gumroad, Stripe et PayPal, relevées au moment de nos vérifications.
Sommaire
Vendre une formation en ligne : le parcours en six étapes
Le parcours tient en six étapes : valider, produire, héberger, encaisser, déclarer la TVA, lancer. Chaque étape a un coût, et le plus gros poste est la plateforme.
Notre règle tient en une phrase : ne payez aucun abonnement tant que dix personnes n’ont pas précommandé votre formation. Cette règle est la nôtre, pas une obligation. Elle protège votre budget et votre temps.
Notre choix pour démarrer avec un budget réduit : Systeme.io. Sa formule gratuite accepte un cours, et sa formule Startup coûte 17 $ par mois sans commission sur les ventes.
La suite suit l’ordre du parcours pour vendre une formation en ligne. Un budget de départ chiffré clôt l’article.
Valider le sujet avant de produire
Un sujet est validé quand des inconnus acceptent de payer avant que le cours existe. Les compliments d’amis ne prouvent rien.
Commencez par une phrase : « Après ce cours, vous saurez faire X en Y semaines ». Si vous ne pouvez pas l’écrire, le sujet est trop vague. Testez-la ensuite auprès de dix personnes de votre cible, en posant une seule question : paieriez-vous pour cela ?
Passez ensuite à la prévente. Publiez une page simple avec le programme, le prix et une date de livraison. Un lien de paiement suffit pour encaisser les premières commandes.
Dix précommandes valident le sujet. Moins de cinq signalent un problème d’offre ou de public, pas de production. Dans ce cas, reformulez la promesse avant d’enregistrer une seule vidéo.
Pour trouver votre audience, notre guide sur la monétisation d’une audience compare les outils qui transforment des abonnés en acheteurs.
Verdict : pour vendre une formation en ligne, validez d’abord, produisez ensuite. Le coût d’une prévente ratée est de quelques heures, celui d’un cours raté se compte en semaines.
Produire : vidéo, audio ou écrit
La vidéo convient aux gestes à montrer, l’audio aux conseils à écouter en déplacement, l’écrit aux méthodes à relire. Choisissez le format que votre sujet impose, pas celui qui paraît le plus professionnel.
Nous recommandons cinq à huit modules courts, chacun centré sur un résultat, plutôt qu’un catalogue de quarante leçons. Chaque module finit par un exercice ou un modèle téléchargeable.
Le matériel reste modeste. Un micro-cravate, une lumière de fenêtre et un enregistrement d’écran suffisent pour un premier cours. La qualité du son compte plus que celle de l’image.
Gardez votre contenu dans des fichiers que vous possédez : vidéos, PDF, textes. Vous changerez de plateforme sans refaire le cours.
Verdict : un cours court, un résultat clair par module, des fichiers à vous. Le reste s’améliore après la première vente.
Héberger les cours : sept offres aux tarifs officiels
Systeme.io est la moins chère, Kajabi la plus chère, et Udemy comme Gumroad se paient uniquement à la vente. Le tableau reprend les pages officielles, relevées au moment de nos vérifications.
| Plateforme | Abonnement (par mois, tarif annuel) | Commission sur les ventes | Ce que la page annonce |
|---|---|---|---|
| Systeme.io | 0 $ (Free), 17 $ (Startup), 47 $, 97 $ | 0 % | Free : 1 cours, 3 tunnels, 2 000 contacts |
| Thinkific | 40 $ (Basic), 82 $, 164 $ | Non chiffrée sur la page | 10 000 élèves actifs, domaine personnalisé, essai de 30 jours |
| Teachable | 29 $ (Starter), 69 $ (Builder), 139 $ | 7,5 % (Starter), 0 % (Builder, Growth) | Élèves illimités, 1 To de vidéo, essai de 7 jours |
| Podia | 42 $ (Mover), 84 $, 150 $ | 5 % (Mover), 0 % ensuite | Clients illimités, essai de 14 jours |
| Kajabi | 143 $ (Basic), 199 $, 399 $ | 2 % sur paiement tiers (Basic) | 5 produits, 2 500 contacts, e-mails illimités |
| Udemy | Aucun | 3 % avec votre coupon, 63 % via la place de marché | Vous recevez 97 % ou 37 % du montant net |
| Gumroad | Aucun | 10 % plus 0,50 $, ou 30 % via Discover | Gumroad gère la taxe sur les ventes mondiales |
Lecture du tableau : trois modèles coexistent. Les abonnements sans commission, comme Systeme.io, conviennent à un volume élevé. Les commissions sans abonnement, comme Gumroad, conviennent à un départ sans risque. Udemy troque le contrôle de votre prix contre sa visibilité.
Pour Teachable, la mention « 0 % » vaut avec Teachable Payments. La foire aux questions de l’éditeur précise que les frais de traitement s’appliquent quand même. Hotmart ne publie aucun taux sur ses pages : nous l’avons écarté du comparatif.
Sur Udemy, les ventes réalisées sur iOS et Android subissent aussi 30 % de frais Apple ou Google. Gumroad est un « merchant of record » : il vend en son nom et gère la taxe. Notre comparatif des merchants of record détaille ce modèle.
Verdict : pour un premier cours, Systeme.io ou Gumroad. Pour une marque d’école durable, Thinkific ou Teachable Builder. Kajabi vise les créateurs qui réunissent site, e-mails et cours dans un seul outil.
Encaisser : les frais de Stripe et de PayPal
Stripe est le moins cher des deux pour une carte européenne. Il prend 1,5 % plus 0,25 €. PayPal prend 2,90 % plus 0,35 €. Les deux tarifs viennent des pages officielles de chaque service, en France.
| Service | Carte européenne standard | Carte hors Espace économique européen | Autres frais |
|---|---|---|---|
| Stripe | 1,5 % plus 0,25 € | 3,15 % plus 0,25 € | Cartes premium : 2,8 % plus 0,25 € ; conversion de devise : 2 % de plus |
| PayPal | 2,90 % plus 0,35 € | Supplément de 1,29 % (Royaume-Uni) ou 1,99 % (autres marchés) | Conversion : 3,0 % au-dessus du taux de base ; litige : 14 € |
Sur une vente à 97 €, Stripe prélève environ 1,71 €, soit moins de 2 %. PayPal prélève environ 3,16 €, soit près de 3,3 %. Notre calcul : taux multiplié par le prix, plus le montant fixe.
La différence tient en une ligne : proposer Stripe en premier vous fait gagner environ 1,46 € par vente. Sur 100 ventes, cela fait 146 €. Proposez PayPal en second choix pour les acheteurs qui l’exigent.
Teachable et Thinkific proposent leur propre solution de paiement. Teachable Payments applique 3,9 % plus 0,30 $ pour une carte internationale. Les cartes américaines paient 2,9 %. Thinkific Payments applique 2,9 %.
Pour recevoir des paiements depuis l’Afrique francophone, notre guide sur les paiements en Afrique réunit les solutions locales.
Verdict : Stripe pour la carte, PayPal en complément, et la solution intégrée de la plateforme si elle évite une configuration.
Le coût réel sur 12 mois pour 100 ventes à 97 €
Sur cent ventes à 97 €, le coût de douze mois va de 170,50 € avec Systeme.io gratuit à 2 080,50 € avec Kajabi. Le tableau additionne l’abonnement, la commission et les frais de paiement.
| Plateforme et formule | Abonnement sur 12 mois | Commission | Frais de paiement | Total sur 12 mois |
|---|---|---|---|---|
| Systeme.io Free (1 cours) | 0 € | 0 € | 170,50 € | 170,50 € |
| Systeme.io Startup | 204 € | 0 € | 170,50 € | 374,50 € |
| Thinkific Basic | 480 € | 0 € | 170,50 € | 650,50 € |
| Podia Mover | 504 € | 485 € | 170,50 € | 1 159,50 € |
| Podia Shaker | 1 008 € | 0 € | 170,50 € | 1 178,50 € |
| Teachable Builder (Teachable Payments) | 828 € | 0 € | 408,30 € | 1 236,30 € |
| Kajabi Basic | 1 716 € | 194 € | 170,50 € | 2 080,50 € |
Formule : douze fois le prix mensuel du tarif annuel, plus la commission appliquée à 9 700 € de ventes, plus les frais de paiement. Les frais de paiement retenus sont ceux de Stripe pour une carte européenne standard : 1,5 % plus 0,25 € sur chaque vente, soit 170,50 €.
Teachable Builder fait exception : nous appliquons les frais de Teachable Payments pour une carte internationale, soit 408,30 $ sur cent ventes. Nous comptons 1 $ pour 1 € et ignorons la TVA.
Le résultat tient dans une phrase : à partir d’une centaine de ventes, l’abonnement sans commission coûte moins cher que la commission. Chez Podia, Shaker devient moins cher que Mover à partir de 104 ventes. Le calcul : 504 € d’écart divisés par 4,85 € de commission par vente.
Gumroad et Udemy n’ont pas d’abonnement. Gumroad en vente directe prélève 1 020 € sur cent ventes à 97 €. Il vous laisse 8 680 €. Le calcul : 10 % plus 0,50 $ par vente. Udemy prélève 291 € sur des ventes issues de votre coupon et 6 111 € sur des ventes issues de sa place de marché.
Verdict : la place de marché d’Udemy trouve des acheteurs, mais elle garde 63 % du prix. Votre coupon ramène ce taux à 3 %. Amenez donc votre propre audience.
Les ventes nécessaires pour amortir l’abonnement
Systeme.io Startup s’amortit en 3 ventes à 97 €, Kajabi Basic en 19. Ce seuil mesure le nombre de ventes qui couvrent un an d’abonnement.
| Formule | Abonnement sur 12 mois | Gain net par vente | Ventes pour amortir |
|---|---|---|---|
| Systeme.io Startup | 204 € | 95,30 € | 3 |
| Thinkific Basic | 480 € | 95,30 € | 6 |
| Podia Mover | 504 € | 90,45 € | 6 |
| Teachable Builder | 828 € | 92,92 € | 9 |
| Podia Shaker | 1 008 € | 95,30 € | 11 |
| Kajabi Basic | 1 716 € | 93,36 € | 19 |
Formule : abonnement sur douze mois divisé par le gain net d’une vente, arrondi à l’entier supérieur. Le gain net est le prix de 97 € moins la commission et les frais de paiement.
Ce seuil se lit comme un objectif de lancement. Si votre liste d’attente compte vingt personnes intéressées, un abonnement qui s’amortit en six ventes est raisonnable. Un abonnement qui en demande dix-neuf attend une audience plus large.
TVA : où déclarer la vente d’une formation en ligne
La TVA d’un service vendu à un particulier est due dans le pays de l’acheteur, avec un seuil de 10 000 € pour les ventes européennes. L’administration fiscale française présente cette règle générale sur sa page consacrée aux entreprises concernées par le guichet unique.
Le seuil de 10 000 € s’applique à une entreprise établie dans un seul État membre. Il porte sur le montant hors taxe des ventes aux particuliers de l’année en cours et de l’année précédente. En dessous, la TVA de votre pays s’applique. Au-delà, c’est celle du pays de l’acheteur.
Le guichet unique, ou OSS, permet de déclarer et de payer cette TVA européenne en un seul endroit, auprès de l’administration française. L’inscription prend effet le premier jour du trimestre qui suit la demande. Le régime européen s’appuie en France sur l’article 298 sexdecies G du code général des impôts. La Commission européenne le décrit sur son portail du guichet unique.
Le taux normal français est de 20 %. Un prix de 97 € TTC en France contient donc environ 16,17 € de TVA. Notre calcul : 97 divisé par 1,20, soit 80,83 € hors taxe.
Une plateforme « merchant of record », comme Gumroad, vend en son nom et gère la taxe à votre place. Ce service coûte une commission, mais il retire la déclaration européenne de votre charge.
Verdict : suivez vos ventes par pays dès la première, et inscrivez-vous au guichet unique avant d’atteindre 10 000 € de ventes européennes.
Lancer : liste d’attente et prévente
Un lancement réussi réunit trois éléments : une liste d’attente, une offre limitée dans le temps et une date de fermeture. Les trois se préparent avant la mise en ligne du cours.
Ouvrez la liste d’attente dès la validation du sujet. Une page, un champ e-mail et la promesse du cours suffisent. Pour choisir l’outil d’e-mails, notre comparatif Brevo, Mailchimp et MailerLite détaille les tarifs.
Envoyez ensuite trois e-mails en dix jours. Le premier raconte le problème que le cours règle. Le deuxième présente le programme et le prix. Le troisième annonce la fermeture de l’offre de lancement.
Fixez un prix de prévente inférieur au prix final et une date de fin. Cette limite aide l’acheteur hésitant à décider, et elle vous donne un chiffre de ventes avant la production.
Après la première vague, relevez deux chiffres : le nombre d’inscrits à la liste et le nombre d’acheteurs. Le rapport entre les deux mesure l’attrait de l’offre. Il guide le prix et la promesse de la prochaine vague.
Verdict : une petite liste engagée vaut mieux qu’une grande audience froide. Dix acheteurs vous donnent aussi dix témoignages pour la page de vente.
Le budget de départ : quatre scénarios chiffrés
Le budget de départ pèse de 3,9 % à 21,4 % du chiffre d’affaires, selon la plateforme. Il va de 374,50 € à 2 080,50 € sur douze mois pour cent ventes. Le tableau regroupe plateforme et frais de paiement.
| Scénario | Plateforme | Coût sur 12 mois | Part de 9 700 € de ventes |
|---|---|---|---|
| Économique | Systeme.io Startup | 374,50 € | 3,9 % |
| Intermédiaire | Thinkific Basic | 650,50 € | 6,7 % |
| Marque d’école | Teachable Builder | 1 236,30 € | 12,7 % |
| Tout-en-un | Kajabi Basic | 2 080,50 € | 21,4 % |
Notre calcul : coût sur douze mois divisé par 9 700 € de ventes. Les coûts de production, de publicité et de TVA ne figurent pas dans ce tableau.
Notre choix pour un premier cours : le scénario économique. Il laisse 96 % du chiffre d’affaires à l’auteur, et il s’amortit en trois ventes. Montez de gamme quand le volume le justifie, pas avant.
Les erreurs de départ les plus fréquentes
Quatre erreurs reviennent chez les nouveaux créateurs de cours.
La première : produire avant de valider. Quarante leçons enregistrées pour une offre que personne n’achète représentent des semaines perdues.
La deuxième : choisir la plateforme la plus riche. Kajabi s’amortit en 19 ventes, Systeme.io en 3. Prenez l’outil qui correspond à votre volume réel.
La troisième : oublier la TVA européenne. Au-delà de 10 000 € de ventes aux particuliers, le pays de l’acheteur décide du taux.
La quatrième : dépendre d’une place de marché. Sur Udemy, une vente sans votre coupon vous laisse 37 % du montant net.
Notre méthode de sélection
Nous avons relevé chaque tarif sur les pages officielles des éditeurs, de Stripe, de PayPal, de la Commission européenne et de l’administration fiscale française, au moment de nos vérifications. Aucun comparateur n’entre dans nos chiffres.
Nous avons retenu sept offres dont les tarifs sont publics. Nous avons écarté Hotmart, dont les pages ne donnent aucun taux, ainsi que les formules sur devis.
Le coût sur douze mois, le seuil d’amortissement et la part du chiffre d’affaires sont des calculs, refaisables avec votre prix et votre volume. Ils décrivent un cas type : 100 ventes à 97 €, carte européenne standard.
Bon à savoir
Vérifiez la devise sur la page de commande : plusieurs éditeurs affichent un simple symbole dollar. Comptez trois semaines pour produire un premier module.
Relisez les limites de la formule gratuite avant de vous lancer. La page de Systeme.io indique un cours, alors que sa foire aux questions mentionne 500 élèves.
Conservez un export de votre liste d’acheteurs hors de la plateforme, pour pouvoir en changer.
Questions fréquentes
Quel budget pour vendre une formation en ligne ?
Pour cent ventes à 97 €, comptez de 170,50 € avec la formule gratuite de Systeme.io à 2 080,50 € avec Kajabi, sur douze mois. L’abonnement de la plateforme pèse le plus lourd. Les frais de paiement de Stripe ajoutent environ 170 € sur l’année.
Quelle plateforme choisir pour vendre sa première formation ?
Systeme.io Startup, à 17 $ par mois sans commission, s’amortit en trois ventes à 97 €. Gumroad convient si vous refusez tout abonnement : il prend 10 % plus 0,50 $ par vente directe.
Faut-il facturer la TVA sur une formation en ligne ?
La TVA d’un service vendu à un particulier est due dans le pays de l’acheteur au-delà de 10 000 € de ventes européennes par an. En dessous, la TVA de votre pays s’applique. Le guichet unique OSS permet de tout déclarer en France.
Udemy ou plateforme personnelle : lequel choisir ?
Udemy apporte des acheteurs, mais il vous laisse 37 % du montant net sur une vente sans votre coupon, et 97 % avec. Une plateforme personnelle demande de trouver ses acheteurs, mais elle vous laisse le prix et la liste de clients.
Est-il possible de vendre une formation sans abonnement ?
Oui, avec Gumroad ou Udemy, qui se paient uniquement sur les ventes. Gumroad prend 10 % plus 0,50 $ en vente directe. Udemy prend 3 % avec votre coupon.
Combien de ventes faut-il pour amortir son abonnement ?
Trois ventes à 97 € amortissent un an de Systeme.io Startup, six un an de Thinkific Basic, neuf un an de Teachable Builder et dix-neuf un an de Kajabi Basic.
Ce qu’il faut retenir
Pour vendre une formation en ligne, validez le sujet avec dix précommandes avant de produire. Choisissez la plateforme selon votre volume : Systeme.io pour démarrer, Thinkific ou Teachable pour une école, Kajabi pour un outil tout-en-un.
Le coût de douze mois pour 100 ventes va de 170,50 € à 2 080,50 €. Stripe reste le moyen d’encaisser le moins cher, et le guichet unique règle la TVA européenne.
Notre choix pour un premier cours reste Systeme.io Startup. Pour votre situation, consultez un professionnel qualifié.
Pour aller plus loin
Pour prolonger votre lecture, découvrez notre guide de la monétisation d’une audience, notre comparatif des merchants of record et notre sélection de la pile technique SaaS.
Comment nous travaillons
Chez Biz Deals Corner, nous vérifions les tarifs et les statuts officiels à la source, pas dans les comparateurs concurrents. Nous détaillons ce qui est facturé hors forfait, nous signalons les solutions citées à tort comme agréées, et nous n’apportons aucun conseil fiscal, juridique ou financier personnalisé : pour cela, consultez un professionnel qualifié. Notre politique d’affiliation.
