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Prix et informations vérifiés en septembre 2026. Les tarifs évoluent : nous les indiquons en fourchette.
Sur une offre Black Friday CRM, une remise de 50 % valable douze mois ne pèse que 25 % sur deux ans. Cette arithmétique simple bouleverse le classement des offres, bien plus que les pourcentages affichés en vitrine.
Ce guide compare sept éditeurs de CRM et d’emailing sur leurs tarifs officiels de référence, puis recalcule chaque remise sur 24 mois, frais obligatoires inclus. Vous saurez quelle offre de novembre mérite un abonnement, et laquelle se contente de décaler une dépense.
Sommaire
Black Friday CRM : la remise se mesure sur 24 mois
Une remise ne vaut que pour les mois qu’elle couvre. Un éditeur qui affiche 50 % pendant douze mois facture les douze mois suivants au tarif plein, et c’est la moyenne des deux années qui compte.
Notre calcul tient en une formule : remise réelle = remise affichée × mois remisés ÷ 24. Le tableau ci-dessous l’applique aux pourcentages les plus fréquents en novembre.
| Remise affichée | Valable 12 mois : remise réelle sur 24 mois | Valable 24 mois : remise réelle sur 24 mois |
|---|---|---|
| 20 % | 10 % | 20 % |
| 30 % | 15 % | 30 % |
| 40 % | 20 % | 40 % |
| 50 % | 25 % | 50 % |
Lisez la durée avant le pourcentage. Une remise de 30 % sur douze mois revient à 15 % sur deux ans. À l’inverse, une remise de 20 % garantie 24 mois vaut bien 20 %. La moins spectaculaire gagne.
Nous retenons 24 mois parce que la première année porte la remise et la seconde révèle le prix réel. Deux ans suffisent pour voir les deux faces d’un abonnement, et pour comparer une offre Black Friday CRM à une autre sur une base identique.
Les tarifs de référence des sept éditeurs
Toute offre de novembre se juge contre le tarif public de septembre. Pour juger chaque offre Black Friday CRM, nous avons relevé ces tarifs sur les pages officielles de HubSpot, Sellsy, Pipedrive, MailerLite et Mailchimp.
| Offre | Paiement annuel, par mois | Paiement mensuel, par mois | Écart annuel contre mensuel |
|---|---|---|---|
| HubSpot Sales Hub Starter | 7 € | 20 € | 65 % |
| HubSpot Sales Hub Pro | 90 € | 100 € | 10 % |
| Sellsy Vente et Facturation Standard | 49 € HT | 59 € HT | 17 % |
| Sellsy Vente et Facturation Evolution | 89 € HT | 107 € HT | 17 % |
| Sellsy Vente et Facturation Elite | 119 € HT | 143 € HT | 17 % |
| MailerLite Comfort | 10,80 $ | 12 $ | 10 % |
| MailerLite Power | 22,50 $ | 25 $ | 10 % |
Quatre éditeurs n’entrent pas dans ce tableau, faute de double tarif lisible en euros. En facturation annuelle, Pipedrive affiche 14 $ par poste et par mois pour Lite et 39 $ pour Growth. Premium et Ultimate montent à 59 $ et 79 $. L’éditeur annonce jusqu’à 42 % d’économie contre le mensuel.
Brevo et Axonaut publient seulement un pourcentage : 10 % sur l’annuel chez Brevo, 10 % minimum à l’annuel et 20 % sur deux ans chez Axonaut. Mailchimp affiche des prix valables douze mois, que nous détaillons plus bas.
Les devises ne sont pas converties : les euros de HubSpot et de Sellsy restent des euros, les dollars de Pipedrive, de MailerLite et de Mailchimp restent des dollars. Comparez les éditeurs entre eux à devise égale, jamais d’un tableau à l’autre.
Ces tarifs servent de point de départ à toute offre Black Friday CRM : un prix de novembre inférieur au tarif annuel de septembre constitue une remise réelle, un prix égal à ce tarif constitue une simple mise en avant.
Remise sur l’annuel : le calcul sur 24 mois
Le paiement annuel réduit l’abonnement de 10 % à 17 % sur deux ans, sauf chez HubSpot Starter où l’écart atteint 65 %. Notre calcul multiplie chaque tarif mensuel par 24, à tarif constant, puis ajoute les frais uniques obligatoires.
| Offre par licence | 24 mois en mensuel | 24 mois en annuel | Frais uniques | Économie sur 24 mois |
|---|---|---|---|---|
| HubSpot Sales Hub Starter | 480 € | 168 € | 0 € | 312 € |
| HubSpot Sales Hub Pro | 3 870 € | 3 630 € | 1 470 € | 240 € |
| Sellsy Standard | 1 416 € HT | 1 176 € HT | 0 € | 240 € |
| Sellsy Evolution | 2 568 € HT | 2 136 € HT | 0 € | 432 € |
| Sellsy Elite | 3 432 € HT | 2 856 € HT | 0 € | 576 € |
| MailerLite Comfort | 288 $ | 259,20 $ | 0 $ | 28,80 $ |
| MailerLite Power | 600 $ | 540 $ | 0 $ | 60 $ |
Les colonnes HubSpot Pro incluent les 1 470 € d’onboarding, dus quel que soit le mode de paiement. Sans ces frais, l’abonnement annuel coûte 2 160 € sur deux ans contre 2 400 € en mensuel.
Sur HubSpot Sales Hub Pro, les frais d’entrée pèsent six fois plus que la remise de l’annuel. L’économie du paiement annuel, 240 € sur deux ans, représente à peine 6 % de la facture mensuelle de 3 870 €. L’onboarding obligatoire en représente 38 %.
Pour Pipedrive, le même calcul sur 24 mois donne 336 $ par poste en Lite et 936 $ en Growth. Premium atteint 1 416 $ et Ultimate 1 896 $. Le prix mensuel n’étant pas lisible sur la page, l’économie de l’annuel se lit dans votre panier.
Pour une équipe de cinq, l’écart se chiffre en milliers d’euros. Cinq licences Sellsy Evolution au tarif de référence coûtent 10 680 € HT sur deux ans en annuel, contre 12 840 € HT en mensuel. L’écart atteint 2 160 € HT. Cinq postes Pipedrive Growth reviennent à 4 680 $ sur la même période.
CRM : HubSpot, Pipedrive, Sellsy et Axonaut
Les quatre CRM se distinguent moins par leurs fonctions que par la structure de leur facture : licence, onboarding, engagement et durée de la remise.
HubSpot Sales Hub
HubSpot gagne le duel de l’entrée de gamme. L’offre gratuite couvre deux utilisateurs sans carte bancaire, et la formule Starter démarre à 7 € par licence et par mois en paiement annuel. Le palier Pro passe à 90 €, avec un onboarding obligatoire de 1 470 €. Le palier Enterprise commence à 150 € et impose 3 420 € d’onboarding. Sur 24 mois, une licence Enterprise revient ainsi à 7 020 €, près de 293 € par mois. Le palier Starter, à 168 € sur 24 mois, coûte moins cher que l’onboarding du palier Pro.
Pipedrive
Pipedrive est le CRM le plus lisible pour une équipe de vente. Ses quatre formules vont de 14 à 79 dollars par poste et par mois en paiement annuel, avec un essai de 14 jours sans carte bancaire. Notre choix se porte sur Growth, à 468 $ par poste et par an : il ajoute la synchronisation des e-mails et les automatisations. Les tarifs s’entendent hors TVA.
Sellsy
Sellsy vend deux mois offerts à l’annuel, et le tableau le confirme. Dans la formule Vente et Facturation, l’annuel de référence coûte 17 % de moins que le mensuel. En annuel, les trois formules vont de 49 à 119 € HT par utilisateur et par mois, avec douze mois d’engagement comme en mensuel. Jusqu’au 30 septembre, une offre de première année a ramené Standard à 39 € HT et Evolution à 59 € HT. Elite passait à 99 € HT, et l’offre exigeait deux licences minimum. Pour un duo qui veut devis, factures et pipeline dans un seul outil, l’offre Evolution à 1 068 € HT par an et par licence convient.
Axonaut
Axonaut récompense l’engagement long plus que tout autre éditeur de cette sélection. Sa page d’aide indique 10 % minimum de réduction à l’annuel et 20 % sur deux ans, et aucune réduction en mensuel. À 20 %, deux ans d’engagement offrent près de cinq mois sur 24, deux fois plus qu’à 10 %. Le renouvellement est automatique une fois les coordonnées bancaires saisies : vérifiez la date avant de souscrire.
Emailing : Brevo, MailerLite et Mailchimp
Les trois outils d’emailing se facturent selon la taille de la liste ou le volume d’envoi : Mailchimp par palier de contacts, MailerLite par nombre d’abonnés, Brevo par volume d’e-mails.
Brevo
Brevo offre le plan gratuit le plus généreux en volume. Le plan gratuit, sans carte bancaire, autorise jusqu’à 300 e-mails par jour. Les formules payantes affichent 10 % de moins en facturation annuelle, soit un peu plus d’un mois offert par an. Le palier Starter démarre à 5 000 e-mails par mois, le palier Pro à 150 000. Le palier Entreprise se négocie sur devis.
MailerLite
MailerLite est le choix le plus économique pour une petite liste. Le plan gratuit couvre 250 abonnés. Comfort démarre à 12 $ par mois, Power à 25 $, et l’annuel retranche 10 %. Sur 24 mois, cela fait 28,80 $ d’économie sur Comfort et 60 $ sur Power. Le plan Enterprise commence à 200 000 abonnés, sur devis. MailerLite facture en dollars, avec une option en euros.
Mailchimp
Mailchimp demande le plus de vigilance sur la deuxième année. Sa page affiche 13 $ (Essentials), 20 $ (Standard) et 350 $ (Premium) pour le premier palier. Chaque montant porte la mention « for 12 months », suivie d’un prix « starts at ». Première année : 156 $, 240 $ et 4 200 $. Le plan gratuit s’arrête à 250 contacts, et 15 % de remise s’appliquent au-delà de 10 000 contacts.
Pour une offre Black Friday CRM couplée à l’emailing, additionnez les deux factures sur 24 mois. Un poste Pipedrive Growth (936 $) et MailerLite Comfort en annuel (259,20 $) coûtent ensemble 1 195,20 $ pour une équipe d’une personne et une petite liste.
Les offres réservées aux nouveaux clients
Une offre de nouveau client vaut la moitié de son pourcentage sur deux ans, si elle couvre douze mois. La formule du début d’article s’applique telle quelle.
HubSpot réserve une offre aux nouveaux clients qui combinent Sales Hub et Revenue Hub, en facturation annuelle. Revenue Hub Pro passe à 57 € par mois et par utilisateur au lieu de 95 €. La version Enterprise descend à 98 € au lieu de 140 €. Cela fait 40 % et 30 % de remise affichée.
Sellsy a proposé jusqu’au 30 septembre de 17 à 34 % de réduction sur la première année d’abonnement, avec douze mois d’engagement et deux licences minimum. Sur deux ans, ces remises retombent à une fourchette de 8 % à 17 %. Le haut de la fourchette équivaut donc à l’économie du paiement annuel.
Prenons l’offre Evolution : 708 € HT la première année, puis 1 068 € HT au tarif de référence. Sur deux ans, le total atteint 1 776 € HT, contre 2 136 € HT sans remise, soit 17 % de moins. Pour une offre Black Friday CRM, ce total sur deux ans départage deux propositions, et non le pourcentage de la bannière.
Mailchimp adopte la même présentation avec ses prix « for 12 months » : lisez le prix « starts at » qui suit avant de conclure. Dans les trois cas, la remise vise l’acquisition, et sa durée décide de sa valeur.
Cinq vérifications avant de payer
Cinq contrôles de deux minutes séparent une vraie remise d’un pourcentage décoratif. Appliquez-les à chaque offre de novembre, chez n’importe quel éditeur.
- Relevez la durée de la remise en mois, puis calculez la remise réelle avec la formule du début de guide.
- Comparez le prix remisé au tarif de référence de septembre, jamais au prix barré de la page d’offre.
- Ajoutez les frais uniques : onboarding, installation, migration des données.
- Repérez le prix de renouvellement et la date exacte à laquelle il s’applique.
- Notez le nombre minimal de licences, comme les deux licences de l’offre Sellsy.
Ces cinq lignes suffisent pour classer une offre Black Friday CRM au-dessus d’une autre, avant même d’ouvrir un essai gratuit.
Notre choix par profil
Pour démarrer seul sans risque : HubSpot gratuit, puis Starter à 7 € par mois. Le coût de deux ans en annuel s’élève à 168 €, soit 65 % de moins que le mensuel.
Pour une équipe commerciale de deux à cinq personnes : Pipedrive Growth. Le forfait annuel de 468 $ par poste se lit sur la page tarifs, sans frais d’entrée affichés.
Pour relier devis, factures et pipeline : Sellsy Evolution. Son tarif annuel de référence, 89 € HT par mois, économise 432 € HT par licence sur deux ans. Cette économie équivaut à quatre mois de licence mensuelle.
Pour l’emailing d’une petite liste : MailerLite. Le plan gratuit couvre 250 abonnés, et Comfort annuel revient à 10,80 $ par mois. Pour un volume d’envoi élevé dès le départ : Brevo, avec ses 300 e-mails gratuits par jour.
Notre méthode de sélection
Nous avons retenu les éditeurs dont le tarif se lit sur leur propre site. Chaque montant vient de la page officielle de l’éditeur, relevé en septembre, jamais d’un comparateur. Les calculs utilisent les tarifs affichés, multipliés par 24, à tarif constant. Pour Sellsy, nous retenons le tarif de référence barré, non le prix de la promotion de première année.
Chaque pourcentage d’écart est arrondi à l’unité et chaque montant au centime. La formule de calcul précède chaque tableau, pour que vous refassiez l’opération avec votre nombre de licences.
Nous avons écarté trois éléments. Les formules sur devis (HubSpot Enterprise en mensuel, Brevo Entreprise, MailerLite Enterprise) n’ont pas de tarif public. Le tarif mensuel de Pipedrive n’est pas lisible, donc aucune économie n’est calculée. Les montants en euros de Brevo et d’Axonaut ne se lisent pas de façon univoque sur leurs pages, donc leurs calculs se limitent aux pourcentages annoncés.
Bon à savoir
Demandez la durée exacte de la remise avant de payer : elle change la remise réelle du simple au double. Conservez la date de renouvellement dans votre agenda, notamment chez Axonaut où le renouvellement est automatique.
Comparez toujours en hors taxes : Sellsy et Pipedrive affichent leurs prix HT. Vérifiez les frais d’onboarding avant le panier, car chez HubSpot Pro ils dépassent l’économie de l’annuel.
Gardez une capture d’écran du tarif affiché au moment du paiement : elle sert de preuve si le prix de renouvellement diffère de celui annoncé.
Questions fréquentes
Une remise de 50 % sur un CRM vaut-elle vraiment 50 % ?
Elle vaut 50 % seulement si elle couvre toute la durée d’usage. Valable douze mois, elle vaut 25 % sur 24 mois. La formule est : remise affichée × mois remisés ÷ 24.
Faut-il choisir le paiement annuel ou mensuel pour un CRM ?
L’annuel coûte moins cher chez tous les éditeurs qui affichent les deux tarifs : 10 % chez HubSpot Pro et MailerLite, 17 % chez Sellsy, 65 % chez HubSpot Starter. Le mensuel évite l’engagement d’un an.
Quel CRM est gratuit pour démarrer ?
HubSpot propose un CRM gratuit jusqu’à deux utilisateurs, sans carte bancaire. Pipedrive offre 14 jours d’essai sans carte bancaire.
Quelle différence entre un CRM et un outil d’emailing ?
Un CRM centralise les contacts, les échanges et les opportunités commerciales. Un outil d’emailing envoie des campagnes à des listes et mesure les ouvertures. Brevo et HubSpot couvrent les deux usages à des degrés divers.
Les remises du Black Friday s’appliquent-elles aux clients existants ?
Les offres que nous avons lues, chez HubSpot et Sellsy, visent les nouveaux clients. Un client existant dispose d’un autre levier : l’engagement long, comme les 20 % sur deux ans d’Axonaut.
Quand l’abonnement passe-t-il au plein tarif ?
Au terme de la période remisée. Sellsy limitait son offre à la première année d’abonnement, et Mailchimp affiche « for 12 months » suivi d’un prix « starts at ».
Ce qu’il faut retenir
Une remise se juge sur 24 mois : 50 % pendant un an valent 25 %. Le paiement annuel réduit l’abonnement de 10 % à 17 % chez six offres sur sept, et de 65 % chez HubSpot Starter. Le meilleur Black Friday CRM est celui dont le prix de la deuxième année se lit avant l’achat.
Les frais d’onboarding de HubSpot Pro et Enterprise pèsent plus lourd que toute remise d’annuel. Les offres réservées aux nouveaux clients se jugent sur leur durée : Sellsy limitait la sienne à la première année.
Pour votre situation, consultez un professionnel qualifié.
Pour aller plus loin
La même méthode de calcul s’applique à la création d’une LLC, où nous comparons sept prestataires sur 24 mois, et au choix d’un hébergeur au prix de renouvellement. Pour relier votre CRM à la facturation, lisez notre sélection des plateformes agréées de facturation électronique.
Comment nous travaillons
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